「訪問販売で即決する人」はアホです。カモです。
絶対に訪問販売で即決するのはやめましょう！
はい。。わかってます。
このメッセージは、訪問販売で即決する層には届きません。
なんせ、即決ですから。比較検討しませんから。
太陽光発電、家庭用蓄電池など訪問販売は、
ネット販売などと比較すると、
全く同じ商品で、100万円ほど高価格になります。
200万円ほどの商品が300万円になります。
もちろん、差分の100万円の価値なんてないです。
訪問販売店の利益と、営業マンのインセンティブになるだけです。
残念ながら、ただただボラれています。
訪問販売の営業手法
アポインター（アポを取る人）と、
クローザー（契約を締結する人）に分かれます。
アポインターは夫婦が揃っている日時のアポを取り、
アポイント1件につき5～8万円ほどの
インセンティブが支払われます。
夫婦が揃ってないと契約の即決確率が大幅に下がります。
「妻に相談します」「夫に相談します」で簡単に保留できてしまうのです。
基本的には意思決定者には全員参加してもらってクロージングします。
まぁ、こんな感じです。
訪問販売の会社は、知を結集して「即決」の仕組み作りと
実現するためのセリフ合わせのトレーニングを行っています。
論破するのは困難です。
回避策は、
とにかく、即決しないこと。
自信がないなら、訪問販売は呼ばないこと。
ご検討をお祈りいたします。
訪問販売の価格戦略
訪問販売が取り扱う商品は、例外なく「定価が高い商品」です。
なぜなら、定価が高い商品しかぼったくれないからです。
たとえば、
定価99万円を80万で仕入れると、
販売価格は80～99万円
定価より高くは売れません。
定価300万円を80万で仕入れると、
販売価格は、80～300万円
見積書に定価300万円を値引きで200万円
と、記載されていたら安く感じるでしょう。
200万円で販売して、120万円儲ける。
みたいな価格設定がまかり通るのです。
逆に言えば、製品メーカーも、訪問販売が高価格で売りやすいように、
定価をベラボウに高価格に設定しているわけです。
業界視点で見れば、
メーカーは訪問販売を販売代理店として販売しているので、
訪問販売が喜ぶ仕組みにするのは、当然のこと。
消費者はそんなこと、知る由もないし、
定価100万ほどの商品と、定価300万円ほどの商品の
原価が同価格なんて、信じられないと思いますが、
定価なんてあってないものなのです。
訪問販売は商品ラインナップが少ない
訪問販売業者は、ざっくり言えばプロダクトアウト
自社の都合で商品を販売しています。
具体的には、蓄電池はニチコンのみ。みたいな‥‥。
商品を絞ることで、仕入れ力がアップし、
原価削減につながり、利益がさらにアップします。
さらに、営業スタッフは、多数の商品説明が不要で、
覚える営業トークも少なくなるので、オペレーションが効率化します。
商品と住環境の整合性は度外視されているので、
マッチすればラッキーみたいな感じです。
まぁ、訪問販売で購入する層は、
そもそも、リサーチしないので、
他の商品との比較することもなく、
整合性に気づくことはないんでしょうけど‥‥。
